Massimizzare il potenziale di vendita con il pricing automatico

Catalate lavora con centinaia di comprensori sciistici su tutto, dalle strategie di prezzo alle migliori pratiche di marketing online. Collaboriamo con i partner in molti modi diversi: alcuni sono felici di lasciarci gestire tutto ciò che riguarda l’e-commerce, mentre altri amano testare le proprie strategie.

Questo caso di studio mette in luce una situazione reale e i dati effettivi di due partner Catalate e affronta una domanda importante: Una stretta collaborazione con Catalate produce risultati migliori? Continuate a leggere per scoprire i vantaggi di una collaborazione.

Il test

La determinazione dei prezzi in base alla domanda o al tempo si traduce in un aumento delle vendite di biglietti?

Vi presentiamo il modello Catalate Automated Pricing. È il nostro strumento di determinazione dei prezzi che tiene conto dei dati storici e delle caratteristiche uniche dei nostri partner per vendere i biglietti per gli impianti di risalita al miglior prezzo possibile. Per ogni data del calendario è previsto un numero fisso di biglietti a una serie di prezzi. Man mano che i biglietti vengono venduti, il prezzo aumenta automaticamente. Noi lo chiamiamo prezzo orientato alla domanda. Il prezzo del biglietto non cambia a seconda del momento in cui viene acquistato (il cosiddetto “time-driven pricing”).

La storia

All’inizio della stagione sciistica, un partner (usiamo il partner A) è preoccupato per i prezzi delle vacanze e decide di passare dalla strategia di prezzo da noi consigliata a una strategia di prezzo esclusivamente basata sul tempo. I prezzi dei biglietti con più di tre settimane di anticipo sono offerti a un prezzo forfettario pari all’85% della tariffa finestra, con due settimane di anticipo sono pari al 90% della tariffa finestra e la settimana della data del viaggio sono pari al 95% della tariffa finestra.

Nella stessa regione, il partner B – di dimensioni, visite annuali di sciatori e clientela simili a quelle del partner A – decide di continuare con la nostra strategia di prezzi personalizzati, in cui i prezzi aumentano automaticamente con l’esaurimento dei biglietti. Prima di cambiare strategia di prezzo, le vendite del partner A erano all’incirca le stesse del partner B.

I risultati

Le prenotazioni del partner A per il periodo festivo crollano dopo il primo aumento di prezzo in funzione del tempo. Il tasso di conversione scende del 55% rispetto ai periodi precedenti e successivi al cambio (attenzione: si ritorna a una strategia di prezzo orientata alla domanda). Nel frattempo, il partner B continua a vendere ad alta velocità durante le vacanze, guadagnando 300.000 dollari in più di fatturato rispetto al partner A. Entrambi i partner mantengono lo stesso rendimento medio. Dopo aver esaminato le scelte di prezzo, il partner A torna alla nostra strategia di prezzo consigliata, basata sulla domanda.

La chiave di lettura

La nostra strategia di Automated Pricing consente di aumentare i prezzi in modo naturale in base alla domanda e ai fattori individuali della vostra area sciistica, mentre la modifica dei prezzi in base alle sole date del calendario può portare a mancati introiti. La collaborazione con Catalate vi offre il vantaggio della nostra esperienza in materia di prezzi e di anni di test e dati per massimizzare le entrate. La nostra priorità è aiutarvi ad avere successo tenendo conto dei vostri interessi.