Ammettiamolo, uscire dalla propria zona di comfort e provare cose nuove può essere difficile. Prendiamo ad esempio lo sci o lo snowboard. Richiede un’attrezzatura specifica che la maggior parte delle persone che non hanno mai provato non hanno in giro. Per chi non ha familiarità con la neve, può essere un elemento intimidatorio e sconosciuto. Per di più, c’è il rischio intrinseco di scivolare su tratti di acqua ghiacciata con le tavole legate ai piedi. Ma la sensazione di riuscire a fare la prima discesa è difficile da battere!

Come può l’industria rendere questo sport più invitante per i nuovi sciatori e snowboarder? Offrendo prodotti che consentano ai nuovi arrivati di provare facilmente e a un prezzo vantaggioso. Noi di Liftopia incoraggiamo tutti i resort a offrire pacchetti per imparare a sciare (LTS), che comprendono un biglietto di risalita, il noleggio dell’attrezzatura e una lezione.

Secondo la National Ski Areas Association (NSAA), il numero di sciatori attivi negli Stati Uniti (sciatori o snowboarder che visitano una località almeno una volta a stagione) è diminuito dalla stagione 2008/09 alla stagione 2017/18 .

Nello stesso periodo, la quota di visite annuali da parte di giovani (al di sotto di 18) sono anch’essi diminuiti. Durante la stagione 2009/10, i bambini (12 anni e meno) hanno rappresentato il 14,6% delle visite annuali e gli adolescenti (13-17 anni) il 17%. Durante la stagione 2017/18, la quota di visite dei bambini è scesa al 13,8% e quella degli adolescenti al 12,9%. La scorsa stagione, queste cifre sono scese ulteriormente, rispettivamente al 13,3% e al 12,3%.

Guardare avanti

Cosa significa questo per l’industria dello sci? Possiamo ragionevolmente dedurre che la popolazione dei partecipanti attivi agli sport sulla neve non solo sta diminuendo, ma sta anche invecchiando. Per garantire le future generazioni di sciatori e snowboarder e la longevità del nostro sport, dobbiamo lavorare insieme per invogliare i nuovi arrivati a praticare questo sport. Crediamo che i pacchetti di apprendimento dello sci siano una buona parte della soluzione!

In precedenza, abbiamo citato la mancanza di esperienza, l’accesso limitato alle attrezzature e il prezzo elevato come alcuni dei motivi per cui i nuovi partecipanti potrebbero essere scoraggiati dal provare questo sport. Con i pacchetti LTS a prezzi inclusi, i nuovi arrivati possono presentarsi fiduciosi e preparati e hanno quindi maggiori probabilità di avere un’esperienza positiva.

Quanto sono efficaci questi pacchetti per convertire i principianti in sciatori e snowboarder abituali? Il 23% dei clienti che hanno acquistato un pacchetto LTS sulla nostra piattaforma ha effettuato un acquisto successivo per un altro prodotto sciistico. Ancora più convincente è il fatto che l’87% dei clienti che hanno effettuato un acquisto successivo ha acquistato un prodotto di sci non LTS. Ciò indica che i prodotti LTS sono efficaci sia nel convertire i novizi in clienti abituali, sia nel rafforzare la loro fiducia e le loro competenze in modo che acquistino prodotti non per principianti dopo l’esperienza iniziale.

Siamo impegnati a far crescere il nostro settore insieme

Liftopia si impegna a far crescere il nostro settore attirando una nuova generazione di sciatori e snowboarder. I partner che vendono questi pacchetti con noi ricevono un margine speciale dell’1%, indipendentemente dal canale: è praticamente gratis! Inoltre, l’offerta di questi prodotti su Liftopia.com vi consentirà di ampliare la vostra portata commerciale. Con oltre 85.000 pacchetti venduti, questi prodotti sono molto apprezzati sia dai clienti che dai resort che li offrono. Quando gli è stato chiesto di parlare delle vendite di LTS sul programma Liftopia, Jim Tust, direttore generale del comprensorio sciistico di Shawnee Mountain, ha spiegato perché questi pacchetti sono vantaggiosi per i clienti.

“Qui ci sono molti neofiti in gita”, dice Tust. “[A LTS Package] [Offering LTS Packages] ci permette di praticare sconti con prezzi dinamici (si dice che il prezzo sia uno dei principali deterrenti per provare questo sport)”. Jim ha anche spiegato perché la vendita di questi pacchetti online è positiva per la prevedibilità operativa: “Vendere attraverso il cloud store è stato facilissimo. Vendendo online un giorno specifico, possiamo avere un’anticipazione sul numero di lezioni per principianti che possiamo prevedere in un determinato giorno, sappiamo [the] notte prima o la mattina presto quello che [volume] possiamo anticipare”.

La scorsa stagione, Shawnee Mountain ha venduto oltre 4.000 pacchetti LTS online. Si tratta di oltre 4.000 nuovi sciatori o snowboarder introdotti allo sport!

Siamo tutti coinvolti in questo progetto!

Con un margine dell’1% e il servizio completo che deriva dalla collaborazione con Liftopia, offrire prodotti per l’apprendimento dello sci online non è mai stato così facile (e più economico). Se siete interessati ad aiutare l’industria dello sci a crescere offrendo prodotti LTS, scriveteci a partners@liftopia.com.