Si è tentati di credere che aumentando il prezzo di partenza della propria strategia di pricing si otterranno maggiori ricavi. Prezzi più alti significano maggiori entrate, giusto? Sbagliato! O almeno, non sempre. Abbiamo voluto condividere un esempio specifico di un’area sciistica che ha aumentato i prezzi di partenza anno su anno in date specifiche e cosa è successo.

Ai fini di questo caso di studio, chiamiamo il comprensorio sciistico “Snowy Peaks”. In molte stagioni passate, Snowy Peaks ha offerto un prezzo interessante per il suo prodotto per adulti di un giorno in molte date infrasettimanali, che è stato molto utilizzato nella pubblicità, sia online che offline. All’inizio di questa stagione, Snowy Peaks ha deciso di aumentare il precedente prezzo “promozionale” di 15 dollari.

Nella visualizzazione qui sotto, è possibile vedere la strategia dei prezzi per adulti 1 giorno di Snowy Peaks della stagione 2018-2019 in verde e della stagione 2019-2020 in rosso. Ogni punto rappresenta un punto di prezzo venduto quel giorno. Si noterà che la maggior parte delle date di viaggio nel 2019-2020 iniziano a prezzi più alti rispetto all’anno precedente per la stessa data, ma i giorni che in precedenza erano utilizzati come prezzo promozionale iniziano significativamente più alti.

Quali risultati abbiamo osservato finora in questa stagione? I ricavi dei biglietti di un giorno di Snowy Peak sono in calo su base annua per la maggior parte delle date di viaggio di questa stagione, ma le date che in precedenza avevano il prezzo promozionale sono diminuite di 3 volte rispetto ai giorni senza il prezzo promozionale. L’aumento del prezzo di partenza per questi giorni ha portato a una maggiore sottoperformance rispetto ad altri giorni che hanno subito una variazione di prezzo inferiore rispetto all’anno precedente.