Prezzi variabili e prezzi dinamici: Qual è la differenza?

Qual è la differenza tra prezzo dinamico e prezzo variabile? La tariffazione dinamica dei biglietti prevede prezzi diversi per i diversi giorni che cambiare nel tempo mentre la tariffazione variabile prevede prezzi diversi per giorni diversi che rimangono invariati nel tempo . Il prezzo dinamico di per sé non è un parametro di successo per qualsiasi azienda, ma è uno strumento potente che le aziende possono utilizzare per migliorare l’efficienza delle vendite online, i ricavi e l’esperienza dei clienti.

Il dynamic pricing ha rivoluzionato alcuni aspetti della gestione dei ricavi, offrendo ad aziende come compagnie aeree, hotel, stazioni sciistiche e parchi a tema la possibilità di sfruttare i comportamenti e i dati dei consumatori per adeguare i prezzi in tempo reale e promuovere le vendite online.

Per gli operatori alle prime armi e anche per quelli più esperti, può esserci una certa confusione iniziale sui tipi specifici di strategie di prezzo e, soprattutto, su quale sia la più adatta alle specifiche tipologie di vendita che l’azienda sta cercando di ottimizzare. Il primo passo da compiere per essere al passo con la moderna gestione dei ricavi è distinguere il pricing variabile dal pricing dinamico.

Understanding Pricing Strategies

Oggi i gestori di attrazioni e parchi hanno a disposizione tre tipi di strategie di prezzo. La scelta dipende da una serie di fattori, tra cui il team, la tecnologia e gli obiettivi aziendali generali. Potete anche scegliere strategie diverse per i prodotti disponibili.

I tre tipi di strategie di prezzo sono:

  1. Static Pricing: Price remains constant from day to day.
  2. Variable Pricing: Price varies based on the day, but does not move over time for any given day.
  3. Dynamic Pricing: Prices vary based on the day, and then increase through several or many price points based on the capabilities of the underlying e-commerce platform. Depending on the sophistication of the e-commerce system used, prices can either increase automatically or may require manual adjustments. 

Noi di Catalate crediamo che nella maggior parte dei casi una strategia di prezzi completamente dinamica porti gli operatori più lontano in termini di potenziale di guadagno e di miglioramento dell’esperienza degli ospiti.

La tariffazione statica è il modello tradizionale in cui gli operatori vendono i biglietti allo stesso prezzo, indipendentemente dal momento in cui il biglietto viene acquistato o dal momento in cui viene utilizzato. Queste decisioni sui prezzi sono spesso basate su dati storici o su una “sensazione di pancia” e portano le aziende a perdere preziose entrate. Con una tariffazione statica, gli operatori sono spesso sottoprezzati nei giorni migliori e sovraprezzati nei giorni più fiacchi.

I prezzi di una strategia variabile possono essere basati sul giorno acquistato o sulla fascia oraria per la quale viene acquistato il biglietto. Ogni giorno viene tariffato in base alla domanda, garantendo maggiori entrate e rendimenti per le date di punta. Se da un lato le aziende ottengono una maggiore prevedibilità dei ricavi rispetto alla tariffazione statica, dall’altro non hanno la possibilità di aumentare il rendimento in base all’aumento della domanda e di ottenere un ulteriore impegno avanzato. I prezzi variabili funzionano meglio per gli eventi meno frequenti (come l’osservazione delle balene o i concerti delle reunion) piuttosto che per le attività frequenti come lo sci o i tee time del golf.

Che cos'è il dynamic pricing?

Con la tariffazione dinamica, ogni giorno viene prezzato in base alla domanda e I prezzi per ogni giorno aumentano man mano che i clienti si avvicinano alla data del viaggio. Con un inventario limitato disponibile per ogni punto di prezzo, i prezzi si adeguano automaticamente in risposta alla domanda dei clienti nel corso del tempo. Gli operatori ottengono una maggiore prevedibilità operativa e finanziaria rispetto a una strategia di prezzi variabili.

 

Che cos'è il dynamic pricing?


Sebbene i prezzi variabili siano certamente un miglioramento rispetto a quelli statici, un piano di prezzi completamente dinamico – se implementato con cura – vi consentirà di aumentare le vendite avanzate nel modo più efficace.

Perché?

Perché il prezzo dei prodotti online è il modo più potente per modificare il comportamento d’acquisto dei consumatori. Allineare il prezzo di un prodotto con il valore percepito è la chiave per aumentare i tassi di conversione.

Una strategia di prezzo efficace dà alla vostra azienda un enorme vantaggio sulla concorrenza. Cattura i rendimenti e sfrutta al meglio i giorni migliori aumentando i prezzi all’aumentare della domanda. Inoltre, aumenta la prevedibilità dei ricavi incoraggiando i clienti a impegnarsi in anticipo e consentendo alla vostra azienda di guadagnare prima che arrivino. Inoltre, massimizza il ROI delle campagne di marketing aumentando i tassi di conversione delle piattaforme di vendita online.

How to Select a Pricing Strategy That Works for You

Una strategia di prezzi dinamici completamente automatizzata è il gold standard per la maggior parte dei tour, dei biglietti e delle attrazioni. Ma la verità è che ogni attrazione è diversa. Il prodotto è diverso, il pubblico è diverso e l’investimento che si può fare per la gestione dei ricavi è diverso.

La piattaforma di gestione dei ricavi di Catalate offre una varietà di strategie di prezzo per allinearsi alle esigenze della vostra azienda e aumentare le entrate. Il team lavora direttamente con le aziende per determinare la strategia migliore per raggiungere i loro obiettivi individuali.

Oltre agli strumenti di pricing intelligence, la piattaforma di e-commerce white-label di Catalateè stata progettata tenendo conto dei prezzi dinamici. Con un percorso senza soluzione di continuità dalla navigazione all’acquisto, i vostri clienti possono trovare rapidamente ciò che cercano, aumentando così i tassi di conversione e la soddisfazione dei clienti. Una volta che la piattaforma è stata installata, i dati in tempo reale aiutano il vostro team a ricavare informazioni dalle analisi, in modo da poter modificare la vostra strategia per ottenere il massimo rendimento.

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