Contiamo i modi.

Il pricing dinamico è più che mai diffuso in molti settori. In un precedente post, il CEO di Catalate, Evan Reece, ha analizzato in dettaglio come le aziende, da Disney alle stazioni sciistiche, ai parchi acquatici, ai campi da golf e altro ancora, stiano adottando modelli di prezzo sempre più sofisticati per aumentare il volume delle prevendite e, in ultima analisi, i ricavi.

Quando iniziamo a lavorare con una nuova attrazione o un comprensorio sciistico, sentiamo spesso parlare degli obiettivi specifici di ciascun partner per il passaggio al dynamic pricing rispetto a una strategia precedente. Abbiamo pensato di condividere le ragioni più frequenti che i nostri partner ci hanno comunicato sul perché hanno scelto di adottare il sistema dinamico. Vale la pena notare che questi obiettivi non sono specifici per un particolare settore. In realtà abbiamo sentito cose simili, dalle stazioni sciistiche ai parchi acquatici. I proprietari/gestori di aziende di biglietteria di ogni tipo hanno riconosciuto i vantaggi, sia finanziari che operativi, dell’utilizzo di prezzi dinamici per promuovere le prevendite. Ecco i motivi più comuni per implementare una strategia dinamica che ci vengono segnalati dai partner:

1. Voglio isolare la mia attività contro le condizioni meteorologiche imprevedibili
2. Voglio spingere le visite nei giorni di minor afflusso di visitatori, fissando un prezzo appropriato per la domanda.
3. Voglio ridurre i tempi di attesa allo sportello per i miei clienti
4. Voglio allontanarmi dai metodi di sconto tradizionali per ottenere il massimo dai miei giorni migliori.

Qualcuno di questi vi sembra qualcosa che vorreste realizzare? Saremo lieti di ascoltarvi.