Il passaggio alla vendita di biglietti di risalita per tutto l’anno

E se i clienti che cercano la vostra area sciistica per il prossimo inverno potessero già vedere i vostri prodotti?

E se aveste a disposizione delle offerte vantaggiose per far sì che i vostri clienti siano entusiasti del prossimo inverno?

E se non dovessi preoccuparti di procurarti i biglietti dal vivo durante l’intenso periodo di preparazione alla stagione in autunno?

E se lanciaste ora l’inventario invernale per il prossimo anno?

Storicamente, nel nostro settore, la disponibilità di biglietti per gli impianti di risalita in vendita è estremamente stagionale. Per molte località, i biglietti per gli impianti di risalita sono disponibili solo per una parte dell’anno, di solito a partire dall’autunno. Ma poiché i resort danno sempre più priorità alla prevendita online, come ha fatto Vail, e l'”internet store” non chiude mai, ha senso offrire l’inventario ai propri clienti tutto l’anno ed essere sempre in vendita.

Come ha dichiarato l’amministratore delegato di Vail Resorts, Rob Katz, in una recente intervista al recente intervista al SF Chronicle “Per noi si tratta di convincere le persone a impegnarsi a sciare prima della stagione, in modo che lo sciatore faccia un ottimo affare e il resort un ottimo affare. Si è creata una partnership”.

Che ci crediate o no, i dati mostrano che i clienti stanno già cercando date specifiche per sciare durante la prossima stagione, e ogni estate vediamo che le ricerche si spostano sempre più presto verso i primi mesi estivi. Solo nei Cloud Storedei nostri partner (e-commerce white-label), al 4/4/19 sono già state effettuate oltre 12.500 ricerche di date sciistiche per il prossimo inverno. Naturalmente, la strategia di prezzo disponibile durante l’estate avrà un’influenza sul comportamento di acquisto dei clienti. L’utilizzo di una promozione per le prenotazioni all’inizio della stagione con una tariffa allettante è un ottimo strumento per assicurarsi prenotazioni e ricavi anticipati.

Oltre a ottenere un’ulteriore esposizione del prodotto e del marketing, e forse anche qualche guadagno anticipato durante i mesi primaverili ed estivi che precedono la prossima stagione, rendere operativi i vostri prodotti ora sarà una cosa in meno di cui preoccuparsi in autunno. Nei mesi autunnali le cose si fanno impegnative, lo sappiamo e lo capiamo. Bisogna assumere e formare il personale stagionale, pianificare le operazioni, rivedere i bilanci, preparare le attrezzature e, in generale, preparare la montagna per il giorno dell’apertura. La messa in onda della prossima stagione significa che i vostri clienti potranno acquistare i biglietti online ogni volta che lo desiderano, senza che voi dobbiate lavorare di più, una tattica utilizzata dalle principali società di villeggiatura in tutto il Nord America.

Quindi, cosa consigliamo?

    1. Offrire ora l’inventario per la prossima stagione
    2. Assicuratevi di avere a disposizione un punto di prezzo che abbia maggiori probabilità di convertire i clienti in anticipo.
    3. Utilizzate questi prodotti/prezzi per parlare con i vostri elenchi di clienti durante i mesi estivi di crisi.

Possiamo aiutarvi a rendere tutto questo semplice e a prepararvi per l’inverno 2019-20 in un batter d’occhio. Contattateci all’indirizzo partners@liftopia.com. 

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