Le passage à la vente de billets de remontées mécaniques toute l’année

Et si les clients qui recherchent votre domaine skiable pour l’hiver prochain pouvaient déjà voir vos produits ?

Et si vous proposiez dès maintenant des offres exceptionnelles pour enthousiasmer vos clients pour l’hiver prochain ?

Et si vous n’aviez pas à vous soucier d’obtenir des billets en direct pendant la période d’affluence de la saison d’automne ?

Et si vous lanciez dès maintenant votre inventaire d’hiver pour l’année prochaine ?

Historiquement, dans notre secteur, la disponibilité des billets de remontée à vendre est extrêmement saisonnière. Dans de nombreuses stations, les billets de remontée ne sont disponibles que pendant une partie de l’année, généralement à partir de l’automne. Mais comme les stations donnent de plus en plus la priorité à la prévente en ligne, comme l’a fait Vail, et que le “magasin Internet” ne ferme jamais, il est logique de proposer des stocks à vos clients tout au long de l’année et d’être en vente à tout moment.

Comme le PDG de Vail Resorts, Rob Katz, l’a déclaré dans une récente interview avec le SF Chronicle “Pour nous, il s’agit de faire en sorte que les gens s’engagent à skier avant la saison, afin que le skieur fasse une bonne affaire et que la station fasse une bonne affaire. Ils ont un partenariat.”

Croyez-le ou non, les données montrent que les clients recherchent déjà des dates de ski spécifiques pour la saison prochaine, et chaque été, nous constatons que les recherches se déplacent de plus en plus tôt vers les premiers mois d’été. Rien que sur les Cloud Store(e-commerce en marque blanche) de nos partenaires, il y a déjà eu plus de 12 500 recherches de dates de ski pour l’hiver prochain au 4/4/19. Bien entendu, la stratégie de prix disponible pendant l’été aura une influence sur le comportement d’achat des clients. L’utilisation d’une promotion sur les réservations en début de saison avec un tarif attractif est un excellent outil pour obtenir des réservations et des revenus pré-engagés en début de saison.

En plus de bénéficier d’un marketing supplémentaire, d’une exposition des produits et éventuellement de revenus précoces au cours du printemps et de l’été menant à la saison prochaine, la mise en ligne de vos produits dès maintenant sera un souci de moins à l’automne. Pendant les mois d’automne, les choses se bousculent, nous le savons et le comprenons. Vous devez embaucher et former le personnel saisonnier, planifier les opérations, examiner les budgets, préparer les équipements et, d’une manière générale, préparer la montagne pour le jour de l’ouverture. Le fait d’être en ligne dès maintenant pour la saison prochaine signifie que vos clients peuvent acheter vos billets en ligne quand ils le souhaitent sans que vous ayez à faire quoi que ce soit d’autre, une tactique employée par les principales sociétés de villégiature en Amérique du Nord.

Alors, que recommandons-nous ?

    1. Proposez dès maintenant des stocks pour la saison prochaine
    2. Veillez à proposer un prix susceptible de convertir rapidement les clients.
    3. Utilisez ces produits/prix pour faire parler d’eux à vos listes de clients pendant les mois creux de l’été.

Nous pouvons vous aider à rendre cela facile, et à vous mettre en place pour l’hiver 2019-20 en un clin d’œil. Contactez nous à partners@liftopia.com. 

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