Maximiser le potentiel de vente grâce à la tarification automatisée

Catalate travaille avec des centaines de domaines skiables sur tout, des stratégies de tarification aux meilleures pratiques de marketing en ligne. Nous collaborons avec nos partenaires de différentes manières : certains sont heureux de nous laisser gérer tout ce qui concerne le commerce électronique, tandis que d’autres aiment tester leurs propres stratégies.

Cette étude de cas met en lumière une situation réelle et des données concrètes de deux partenaires de Catalate, et répond à une question importante : Une collaboration étroite avec Catalate donne-t-elle de meilleurs résultats ? Poursuivez votre lecture pour découvrir les avantages d’une collaboration.

Le test

La tarification en fonction de la demande ou du temps entraîne-t-elle une augmentation des ventes de billets ?

Découvrez le modèle de tarification automatisée de Catalate. Il s’agit de notre outil de tarification qui tient compte des données historiques et des caractéristiques uniques de nos partenaires pour vendre les billets de ski au meilleur prix possible. Chaque date du calendrier comporte un nombre déterminé de billets à un éventail de prix. Au fur et à mesure que les billets se vendent, le prix augmente automatiquement. Nous appelons cela la tarification en fonction de la demande. Le prix du billet ne change pas en fonction de la date d’achat du billet (c’est ce qu’on appelle la tarification en fonction du temps).

L’histoire

Au début de la saison de ski, un partenaire (prenons le partenaire A) est préoccupé par la tarification des vacances et décide de passer de la stratégie de tarification que nous recommandons à une stratégie de tarification uniquement basée sur le temps. Les prix des billets trois semaines et plus à l’avance sont offerts à 85% du tarif de la fenêtre, deux semaines à l’avance à 90% du tarif de la fenêtre, et la semaine de la date du voyage à 95% du tarif de la fenêtre.

Dans la même région, le partenaire B, dont la taille, le nombre de skieurs par an et la clientèle sont similaires à ceux du partenaire A, décide de continuer à appliquer notre stratégie de tarification personnalisée, selon laquelle les prix augmentent automatiquement au fur et à mesure que les billets se vendent. Avant de changer de stratégie de prix, les ventes du partenaire A étaient à peu près identiques à celles du partenaire B.

Les résultats

Les réservations du partenaire A pour la période de vacances chutent après la première augmentation de prix liée au temps. Le taux de conversion chute de 55 % par rapport aux périodes précédant et suivant le changement (alerte spoiler : ils reviennent à une stratégie de tarification axée sur la demande). Pendant ce temps, le partenaire B continue de vendre à grande vitesse pendant les fêtes, réalisant 300 000 dollars de recettes de plus que le partenaire A. Les deux partenaires conservent le même rendement moyen. Après avoir examiné les choix de tarification, le partenaire A revient à la stratégie de tarification axée sur la demande que nous recommandons.

L’essentiel à retenir

Notre stratégie de tarification automatisée laisse les prix augmenter naturellement en fonction de la demande et des facteurs individuels de votre domaine skiable, alors que la modification des prix en fonction des seules dates du calendrier peut entraîner un manque à gagner. En vous associant à Catalate, vous bénéficiez de notre expertise en matière de tarification et de nos années de tests et de données pour maximiser vos revenus. Notre priorité est de vous aider à réussir en gardant vos intérêts à l’esprit.