Quelle est la différence entre la tarification dynamique et la tarification variable ? La tarification dynamique des billets utilise des prix différents pour les différents jours qui changent au fil du temps tandis que la tarification variable utilise des prix différents selon les jours qui restent les mêmes au fil du temps. restent les mêmes au fil du temps . La tarification dynamique n’est pas en soi une mesure de réussite pour une entreprise, mais c’est un outil puissant que les entreprises peuvent utiliser pour améliorer l’efficacité des ventes en ligne, les revenus et l’expérience des clients.

La tarification dynamique a révolutionné certains aspects de la gestion des revenus, donnant aux entreprises telles que les compagnies aériennes, les hôtels, les stations de ski et les parcs à thème la possibilité d’exploiter les comportements et les données des consommateurs pour ajuster les prix en temps réel afin de stimuler les ventes en ligne.

Pour le novice et même l’opérateur expérimenté, il peut y avoir une confusion initiale autour des types spécifiques de stratégies de tarification et, plus important encore, de celle qui est la mieux adaptée aux types spécifiques de ventes que l’entreprise cherche à optimiser. La première étape pour se mettre au diapason de la gestion moderne des revenus consiste à distinguer la tarification variable de la tarification dynamique.

Comprendre les stratégies de tarification

Les exploitants de parcs et d’attractions disposent aujourd’hui de trois types de stratégies de tarification. Celui que vous choisirez dépendra d’un certain nombre de facteurs, dont votre équipe, la technologie et les objectifs généraux de votre entreprise. Vous pouvez même choisir des stratégies différentes pour l’ensemble de vos produits disponibles.

Les trois types de stratégies de prix sont :

1. Tarification statique: Le prix reste constant d’un jour à l’autre.
2. Tarification variable: Le prix varie en fonction du jour, mais n’évolue pas dans le temps pour un jour donné.
3. Tarification dynamique: Les prix varient en fonction du jour, puis augmentent à travers plusieurs ou plusieurs niveaux de prix en fonction des capacités de la plate-forme de commerce électronique sous-jacente. Selon la sophistication du système de commerce électronique utilisé, les prix peuvent soit augmenter automatiquement, soit nécessiter des ajustements manuels. 

Chez Catalate, nous pensons que la plupart du temps, une stratégie de tarification entièrement dynamique permet aux opérateurs d’aller plus loin en termes de potentiel de revenus et d’amélioration de l’expérience client.

La tarification statique est le modèle traditionnel dans lequel les opérateurs vendent les billets au même prix, quel que soit le moment où le billet est acheté ou le moment où il sera utilisé. Ces décisions en matière de tarification sont souvent fondées sur des données historiques ou sur une “intuition” et font perdre aux entreprises des revenus précieux. Avec une tarification statique, les opérateurs sont souvent sous-évalués pendant leurs meilleurs jours et surévalués pendant leurs jours les plus calmes.

Dans une stratégie variable, les prix peuvent être basés sur le jour acheté ou sur la tranche horaire pour laquelle le billet est acheté. Le prix de chaque jour est fixé en fonction de la demande, ce qui garantit des revenus et un rendement accrus pour les dates de pointe. Si les entreprises bénéficient d’une plus grande prévisibilité des revenus par rapport à la tarification statique, elles n’ont pas la possibilité d’augmenter le rendement en fonction de la demande et d’obtenir un engagement plus avancé. La tarification variable fonctionne mieux pour les événements moins fréquents (observation des baleines ou concerts de retrouvailles) que pour les activités fréquentes comme le ski ou les départs de golf.

Avec la tarification dynamique, chaque jour est tarifé en fonction de la demande et les prix de chaque jour augmentent à mesure que les clients se rapprochent d’une date de voyage donnée. Avec un stock limité disponible à chaque niveau de prix, les prix s’ajustent automatiquement en fonction de la demande des clients au fil du temps. Les opérateurs gagnent en prévisibilité opérationnelle et financière par rapport à une stratégie de prix variable.

Si la tarification variable est certainement une amélioration par rapport à la tarification statique, un plan de tarification entièrement dynamique – lorsqu’il est mis en œuvre avec soin – vous permettra d’augmenter les ventes avancées le plus efficacement possible.

Pourquoi ?

Car la façon dont vous fixez le prix de vos produits en ligne est le moyen le plus puissant de modifier le comportement d’achat des consommateurs. Aligner le prix d’un produit sur la valeur perçue est essentiel pour stimuler les taux de conversion.

Une stratégie de tarification efficace donne à votre entreprise une avance considérable sur vos concurrents. Il capte le rendement et tire le meilleur parti de vos meilleurs jours en augmentant les prix en fonction de la demande. Elle augmente également la prévisibilité des revenus en encourageant les clients à s’engager à l’avance – et permet à votre entreprise de gagner des revenus avant même leur arrivée. Il maximise également le retour sur investissement de vos campagnes de marketing en augmentant les taux de conversion des plateformes de vente en ligne.

Comment sélectionner une stratégie de tarification qui vous convient

Une stratégie de tarification dynamique entièrement automatisée est la norme pour la plupart des entreprises de circuits, de billets et d’attractions. Mais la vérité est que chaque attraction est différente. Le produit est différent, le public est différent, et l’investissement qui peut être fait pour la gestion des revenus est différent.

La plateforme de gestion des revenus de Catalate offre une variété de stratégies de tarification pour s’aligner sur les besoins de votre entreprise et augmenter vos revenus. L’équipe travaille directement avec les entreprises afin de déterminer la meilleure stratégie pour atteindre leurs objectifs individuels.

En plus des outils d’intelligence tarifaire, la plateforme de commerce électronique en marque blanche de Catalatea été conçue en tenant compte de la tarification dynamique. Grâce à un parcours sans faille de la navigation à l’achat, vos clients peuvent trouver rapidement ce qu’ils cherchent, ce qui augmente les taux de conversion et la satisfaction des clients. Une fois la plateforme en place, les données en temps réel permettent à votre équipe de glaner des informations à partir des analyses afin d’ajuster votre stratégie pour un rendement maximal.

Pour en savoir plus sur la façon dont la tarification en tant que service (PaaS) et les produits Cloud Store de Catalate peuvent bénéficier à votre entreprise,