Si vous envisagez d’essayer quelque chose de nouveau pour votre entreprise, vous vous posez probablement quelques questions clés en cours de route.

1. Combien coûte la nouvelle chose ?
2. Combien de revenus supplémentaires vais-je obtenir en l’utilisant par rapport à avant ?
3. Est-ce que c’est difficile à mettre en place ?
4. Ai-je la bonne équipe en place pour le maintenir ?
5. Quels autres choix ai-je ?

Nous sommes ici pour nous concentrer sur la deuxième question. Chez Catalate, les clients potentiels nous demandent souvent combien de revenus supplémentaires ils peuvent espérer gagner en ligne en utilisant Cloud Store par rapport à leur solution de commerce électronique actuelle. Si la réponse est en partie “ça dépend”, nous savons que la réponse est très certainement plus qu’avant !

Au cours de leur première année de partenariat avec Catalate, les nouveaux clients ont réalisé des revenus de 1,2 à 27 fois supérieurs à ceux qu’ils avaient réalisés l’année précédente avec une autre solution de commerce électronique. ¹ La médiane de l’échantillon est de 3,8X.

Vous vous demandez sans doute pourquoi il y a une telle variation (folle !) dans les chiffres, et c’est une excellente question ! Il existe un certain nombre de facteurs qui peuvent influencer les performances de la première année par rapport à une solution antérieure, mais nous allons mettre en évidence quelques-uns des principaux facteurs :

• Quel type de stratégie de prix le client utilisait-il sur son ancienne solution de commerce électronique ?
• Quelle était l’expérience de l’utilisateur sur l’ancienne solution de commerce électronique ?
• Dans quelle mesure le client s’est-il engagé dans la tarification dynamique au cours de la première année de partenariat ?
• Quelle était leur stratégie marketing avant Cloud Store?
• Quelle était la force du marketing du client lorsqu’il est passé à Cloud Store? Ont-ils constamment dit à leur clientèle d’acheter à l’avance et d’économiser, en dirigeant le trafic vers leur site sur de multiples canaux ?
• Quel type de combinaison de produits était en place ?

Nous avons constaté une croissance extraordinaire (27X) de la part de nouveaux partenaires tels qu’Arosa Lenzerheide, qui s’est engagé pleinement dans une stratégie de tarification dynamique pour toute une gamme de produits, et qui a fait la promotion de sa Cloud Store avec des plans de marketing et des CTA sur le site Web bien pensés.

Une chose dont nous sommes sûrs, c’est qu’aucun nouveau partenaire2 n’a jamais affiché une baisse des ventes en ligne. Si de nombreux facteurs peuvent influencer la croissance exacte d’une année sur l’autre, le passage au Cloud Store avec tarification dynamique devrait être une décision facile à prendre.

¹ Données provenant d’un échantillon de nouveaux clients au cours des trois dernières années.
² Pour lesquels nous avons obtenu des données de ventes antérieures