Une note d’Arley, Partner Enablement & Analytics chez Liftopia.

On constate une tendance croissante des skieurs à rechercher et à acheter des billets de ski bien avant la saison à venir. Nos récents rapports d’avant-saison montrent qu’il existe une demande importante au printemps/été pour la saison prochaine, et certains skieurs achètent même des billets dès maintenant pour l’hiver prochain. Bien que vous puissiez penser que l’opportunité de revenus est insignifiante, une analyse récente montre que les stations gagnent un pourcentage notable de leurs revenus totaux pour la saison avant que les remontées mécaniques ne commencent à tourner.

Pour effectuer cette analyse, nous avons calculé le montant des recettes réservées avant le jour de l’ouverture (nous appelons cela “RBOD” à Liftopia, accrocheur non ?) pour chacun de nos partenaires de villégiature. Nous avons identifié la date d’ouverture d’un partenaire comme étant la première date de voyage pour laquelle des revenus ont été comptabilisés. Les revenus obtenus sur Liftopia.com ou sur le site web d’un partenaire à partir de Cloud Store ont été inclus dans cette analyse.

Au cours de la saison 2018-19, la station moyenne de la plateforme Liftopia a gagné 5,6 % du total de ses recettes de billetterie spécifiques à la date avant son jour d’ouverture, et certaines stations ont gagné jusqu’à 18 %. En outre, le montant moyen des recettes d’avant-saison réalisées par chaque station a augmenté de 45 % par rapport à la moyenne de l’année dernière, une tendance qui indique un intérêt croissant pour l’achat de billets datés bien avant le début de la saison. Les stations qui ont obtenu le plus de revenus avant la saison ont capitalisé sur cet intérêt en offrant des billets de remontée en ligne des mois avant l’ouverture prévue, dès le mois de juin.

En proposant les billets en ligne plus tôt, votre station peut également tirer parti de cette opportunité de revenus. Les skieurs pourront consulter et réserver dans votre station, ce qui leur permettra d’engranger des revenus bien avant la saison. Si vous souhaitez obtenir quelques suggestions sur les stratégies de tarification qui permettent d’obtenir des réservations précoces, veuillez consulter cet article ou nous contacter à l’adresse partners@liftopia.com.