De nombreux centres de villégiature et d’attractions connaissent la douleur de devoir faire face à une surpopulation pendant les week-ends, alors que le nombre de visiteurs est moindre pendant la semaine. En établissant le prix de chaque date en fonction de la demande, le modèle de tarification de Liftopia permet d’augmenter les revenus des jours creuses en proposant des prix plus agressifs les jours où la demande est plus faible, ce qui permet de fluidifier la fréquentation, de réduire la surpopulation le week-end et de créer une meilleure expérience client. Notre équipe d’analystes a récemment étudié dans quelle mesure un centre de villégiature ou une attraction peut s’attendre à voir ses revenus augmenter les jours de faible affluence lorsqu’il travaille avec Liftopia.

Parmi tous les partenaires de Liftopia, les réservations en semaine ont représenté 60,1 % du total des recettes spécifiques aux dates pendant la saison 2018-19.¹ Ce chiffre varie de 35 % à 86 % et inclut des stations de toutes tailles.

Les recettes en milieu de semaine, sans surprise, sont largement tirées par les produits de plusieurs jours. Les billets de 1 et 2 jours sont réservés le plus souvent le samedi, mais les produits de 3 jours sont réservés le plus souvent le vendredi, et les produits de 4 et 5 jours le plus souvent le lundi. Proposer des billets pour plusieurs jours pendant la semaine peut encourager les clients à visiter votre station ou votre attraction pendant les jours creuses.

LES PRODUITS DE 4 JOURS SONT RÉSERVÉS LE PLUS SOUVENT LES LUNDIS ET MARDIS.

Après avoir mis en œuvre une stratégie de tarification recommandée par Liftopia, plusieurs partenaires ont vu leur part de revenus en milieu de semaine augmenter considérablement. Entre les saisons 2017-18 et 2018-19, une grande station de destination a augmenté la mesure dans laquelle elle suivait les orientations tarifaires de Liftopia. En conséquence, la station a vu la proportion de ses recettes en semaine augmenter de 8 % par rapport à l’année précédente ; elle a réalisé 53 % de ses recettes totales pendant les jours de semaine, contre 45 % pendant la saison précédente.

Un autre grand centre de villégiature de la région des Rocheuses a tiré 57 % de ses recettes totales de la vente aux fenêtres les jours de semaine au cours de la saison 2017-18. Au cours de la même saison, ils ont réalisé 64% de leurs revenus totaux sur la plateforme Liftopia pendant la semaine. Les clients qui achètent sur la plateforme Liftopia sont plus enclins à chercher les meilleurs prix, qui peuvent être en semaine, qu’un client qui achète au guichet.

Ce schéma persiste également dans les différentes industries. Un parc aquatique de taille moyenne sur la plateforme Liftopia avait pour objectif spécifique de générer plus de revenus en milieu de semaine. Avant de travailler avec Liftopia, 59% des visites avaient lieu pendant la semaine. Après que Liftopia les ait aidés à élaborer un plan aligné sur leurs objectifs, la proportion de leurs revenus en milieu de semaine a augmenté de façon spectaculaire – au cours de leur mois le plus chargé, ils ont réalisé 70 % de leurs revenus en semaine.

En vendant des billets sur la plateforme Liftopia, votre station peut inciter plus de clients à venir en semaine, réduisant ainsi l’affluence des week-ends chargés. Si vous souhaitez en savoir plus, contactez partners@liftopia.com. Nous serions ravis de vous entendre !

^1Lechiffre des recettes en semaine pour tous les partenaires comprend uniquement les partenaires qui étaient ouverts 7 jours sur 7 et ont réalisé au moins 20 000 $ de recettes au cours de la saison 2018-19. Tous les pourcentages de recettes en semaine indiqués dans le présent article excluent les recettes des jours fériés (en semaine et le week-end).