Presentación de RevPASS

A lo largo de la temporada 2018-2019, habrás notado que este año mostramos una nueva métrica en nuestros informes, RevPASS. Apareció por primera vez en nuestro informe semanal Informe sobre el mercado y se mostrará en los informes de fin de temporada que se distribuyen a todos nuestros socios al final de la temporada. Evan también hablará de esta métrica y del rendimiento general del sector en nuestra Programa del día de llegada en la reunión de la Asociación Nacional de Áreas de Esquí de este año en San Diego el 29 de abril.

Antes de entrar en la evolución del RevPASS y su uso, echemos un vistazo a las métricas que se han utilizado históricamente para evaluar el rendimiento de las áreas de esquí. El sector del esquí se ha centrado históricamente en dos parámetros principales para medir el éxito de una estación a lo largo de la temporada: el número de visitantes anuales y el rendimiento de las entradas. Aunque estas dos métricas son ciertamente importantes, no permiten una comprensión granular del rendimiento, ni comparaciones entre estaciones de diferente tamaño o duración de la temporada. Sin parámetros relativos, es imposible evaluar el rendimiento de un centro turístico en relación con su potencial (como demuestran los mejores resultados).

Echemos un vistazo a lo que otros sectores utilizan para medir el rendimiento relativo. Tanto el sector hotelero como el aéreo han desarrollado métricas relativas que ayudan a los operadores a medir el rendimiento de sus negocios, así como a evaluar y ajustar sus estrategias de precios y distribución.

  • Hotel: Ingresos por habitación disponible (RevPAR): se calcula multiplicando la tarifa media diaria de las habitaciones de un hotel por su índice de ocupación.
  • Viajes aéreos: Ingresos por asiento disponible (RASM) – Se calcula dividiendo los ingresos de explotación por los asientos disponibles. Por lo general, cuanto más alto sea el RASM, más rentable será la aerolínea.

Ambas métricas ofrecen una comparación universal para industrias llenas de diferentes actores (propiedades dispares para los hoteles, y compañías aéreas en el transporte aéreo). ¿Cómo podemos trasladar estas métricas a la industria del esquí? La respuesta es con RevPASS: Ingresos por asiento de esquiador disponible.

RevPASS es una métrica diseñada para comparar las áreas de esquí utilizando los ingresos relativos a un denominador común (VTF/hora). Los pies verticales por hora (VTF/hr), miden la capacidad de subida de una estación por el número de esquiadores que una montaña puede mover hacia arriba en el transcurso de una hora, Se calcula dividiendo los ingresos por (VTF/hr*días en el rango) y se puede utilizar para comparar el éxito relativo de un día, una semana, un mes, un año, un tipo de producto, etc. Pensamos en RevPASS como una gran métrica normalizadora para el sector. Por ejemplo, si el complejo A gana 1 millón de dólares en ingresos de comercio electrónico durante una temporada de 120 días, y el complejo B gana 1 millón de dólares en ingresos de comercio electrónico durante una temporada de 150 días, ¿quién tuvo realmente un mayor éxito en el comercio electrónico? Suponiendo que tuvieran la misma VTF/h, el complejo A es el ganador. Dada la amplia red de complejos turísticos de la plataforma Liftopia, podemos ayudar a nuestros socios a entender su rendimiento en estas métricas en relación con otros y establecer puntos de referencia.

Aunque, por supuesto, las estaciones de esquí son diferentes de los hoteles y las aerolíneas, el uso de las métricas relativas es clave para entender la eficacia de una estrategia de precios en comparación con el sector y el conjunto de la competencia. A diferencia de otras métricas comunes en la industria del esquí, RevPASS da más bien una indicación del verdadero éxito durante un período de tiempo determinado, lo que puede tener un impacto real en el resultado final cuando se utiliza eficazmente.

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