Es tentador creer que aumentar el precio inicial de su estrategia de precios le llevará a obtener más ingresos. Precios más altos significan más ingresos, ¿verdad? ¡Encaminado! O al menos, no siempre. Queríamos compartir un ejemplo concreto de una zona de esquí que subió los precios de salida de un año a otro en unas fechas concretas y lo que ocurrió.

A efectos de este estudio de caso, llamaremos a la zona de esquí “Snowy Peaks”. En muchas temporadas pasadas, Snowy Peaks ofrecía un precio atractivo para su producto de 1 día para adultos en muchas fechas entre semana que se utilizaba mucho en la publicidad, tanto online como offline. Al comienzo de esta temporada, Snowy Peaks decidió aumentar el precio “promocional” anterior en 15 dólares.

En la visualización de abajo, puedes ver la estrategia de precios para adultos de 1 día de Snowy Peaks de la temporada 2018-2019 en verde, y de la temporada 2019-2020 en rojo. Cada punto representa un punto de precio que se vendió ese día. De hecho, notarás que la mayoría de las fechas de viaje en el 2019-2020 comienzan con precios más altos que el año anterior para la misma fecha, pero los días que anteriormente se utilizaron como precio promocional comienzan significativamente más altos.

¿Qué resultados hemos observado en lo que va de temporada? Los ingresos de los billetes de 1 día de Snowy Peak han disminuido interanualmente en la mayoría de las fechas de viaje de esta temporada, pero las fechas que anteriormente tenían el precio promocional han disminuido 3 veces más que los días sin el precio promocional. El aumento del precio de partida para esos días ha provocado un mayor rendimiento inferior al de otros días que han variado menos su precio de un año a otro.