Maximizar el potencial de ventas con precios automatizados

Catalate trabaja con cientos de estaciones de esquí en todo tipo de cuestiones, desde estrategias de precios hasta las mejores prácticas de marketing online. Colaboramos con nuestros socios de muchas maneras diferentes: algunos están contentos de dejarnos manejar todo lo relacionado con el comercio electrónico, mientras que a otros les gusta probar sus propias estrategias.

Este estudio de caso pone de relieve una situación real y datos reales de dos socios de Catalate, y aborda una cuestión importante: ¿Un estrecho nivel de colaboración con Catalate produce mejores resultados? Siga leyendo para ver las ventajas de trabajar juntos.

La prueba

¿Los precios basados en la demanda o en el tiempo dan lugar a mayores ventas de entradas?

Conozca el modelo de precios automatizados de Catalate. Es nuestra herramienta de precios que tiene en cuenta los datos históricos y los atributos exclusivos de nuestros socios para vender los billetes de remonte al mejor precio posible. Cada fecha del calendario tiene un número determinado de entradas a un rango de precios. A medida que se agotan las entradas, el precio aumenta automáticamente. A esto lo llamamos precios en función de la demanda. El precio del billete no variará en función del momento en que se compre (lo que se conoce como precio en función del tiempo).

La historia

A principios de la temporada de esquí, un socio (utilicemos el socio A) está preocupado por los precios de las vacaciones y decide cambiar nuestra estrategia de precios recomendada por una estrategia de precios basada únicamente en el tiempo. Los precios de los billetes con más de tres semanas de antelación se ofrecen a un 85% de la tarifa de ventanilla, con dos semanas de antelación son el 90% de la tarifa de ventanilla, y la semana de la fecha del viaje son el 95% de la tarifa de ventanilla.

En la misma región, el socio B -de tamaño, visitas anuales de esquiadores y clientela similares a los del socio A- decide continuar con nuestra estrategia de precios personalizada en la que los precios suben automáticamente a medida que se agotan las entradas. Antes de cambiar de estrategia de precios, las ventas del socio A eran aproximadamente las mismas que las del socio B.

Los resultados

Las reservas del socio A en el periodo vacacional caen en picado tras la primera subida de precios por tiempo. La tasa de conversión cae un 55% entre los periodos anterior y posterior al cambio (alerta de spoiler: vuelven a una estrategia de precios basada en la demanda). Mientras tanto, el socio B sigue vendiendo en las vacaciones a gran velocidad, obteniendo 300.000 dólares más de ingresos que el socio A . Ambos socios mantienen el mismo rendimiento medio. Después de revisar las opciones de precios, el socio A vuelve a nuestra estrategia de precios recomendada en función de la demanda.

Lo más importante

Nuestra estrategia de precios automatizados permite que los precios aumenten de forma natural en función de la demanda y de los factores individuales de su zona de esquí, mientras que el cambio de precios basado únicamente en las fechas del calendario puede hacer que se pierdan ingresos. Asociarse con Catalate le da la ventaja de nuestra experiencia en precios y años de pruebas y datos para maximizar los ingresos. Nuestra prioridad es ayudarle a tener éxito teniendo en cuenta sus intereses.