Estrategias diferentes, resultados muy diferentes

Una nota de Greg Spathias, de Partner Enablement & Analytics

¿Se ha preguntado alguna vez cómo son las diferentes estrategias de precios? El análisis de las diferentes estrategias de precios puede ayudar a comprender por qué una estrategia funciona mejor que otra. Gracias a la amplia red de estaciones de Liftopia, nuestro equipo puede comparar socios con diferentes estrategias en un entorno controlado. También le mostraremos lo que realmente quiere ver: una estrategia que proporcione la mayor cantidad de ingresos para cada fecha de viaje de la temporada.

A continuación tenemos unos cuantos ejemplos muy interesantes de socios similares (región, tamaño, tarifa de ventana) con diferentes estrategias de precios que dan resultados muy diferentes. Aunque siempre animamos a nuestros socios a tener estrategias muy variables (precios diferentes en días diferentes) y muy dinámicas (los precios cambian también cada día), no siempre aceptan nuestra orientación (no pasa nada, nuestro ego no está demasiado herido) para poder hacer este tipo de comparaciones. Echemos un vistazo.

Ejemplo 1:

  • Dos centros turísticos de la Costa Este
  • Cada uno de ellos realiza unas 200.000 visitas anuales

Cada punto del diagrama de dispersión representa un punto de precio distinto para cada fecha de viaje de la temporada de esquí para un billete de remonte estándar de un día. El socio A, mostrado en verde, aplicó una estrategia variable y dinámica, mientras que el socio B ofreció un precio por fecha de viaje. El segundo gráfico muestra el resultado de estas diferentes estrategias. El socio A fue capaz de obtener más ingresos durante casi todos los días de la temporada que el socio B. En general, el socio A fue capaz de conseguir un 57% más de ingresos que el socio B. El rendimiento global del socio A para la temporada fue ligeramente inferior al del socio B. El rendimiento en este caso se toma como el precio de compra dividido por el precio de ventana para ese producto. El último gráfico muestra la ventana de reserva media de la temporada. La ventana de reserva se define como el número de días entre la fecha del pedido y la fecha del viaje. El socio A fue capaz de generar una ventana de reserva media superior a la del socio B.

Visualización de la estrategia dinámica de precios
Visualización de la estrategia de precios
Ingresos por día
Rendimiento medio
Ingresos totales
Ventana de reserva media

Ejemplo 2:

  • Dos centros turísticos del oeste de Canadá
  • Cada uno de ellos realiza unas 400.000 visitas anuales

A continuación se muestra el mismo tipo de imágenes para los socios de otra región. El socio A, de color naranja, tenía un plan de precios variable y dinámico, mientras que el socio B ofrecía 1-2 precios al día. El socio A obtuvo más ingresos que el socio B durante todos los días de la temporada. En este caso, el socio A obtuvo 12 veces más ingresos que el socio B. Al igual que en el ejemplo 1, el socio A tiene un rendimiento global inferior al del socio B. El socio A consiguió una ventana de reserva media superior a la del socio B.

Visualización de la estrategia dinámica de precios
Visualización de la estrategia de precios
Ingresos por día
Rendimiento medio
Ingresos totales
Ventana de reserva media

Ejemplo 3:

  • Dos estaciones en Sierra Nevada
  • Cada uno de ellos realiza unas 100.000 visitas anuales

En el tercer ejemplo, el socio A, en verde, tenía un plan de precios variable y dinámico, y el socio B ofrecía una amplia gama de precios, pero aún así sólo ofrecía un precio por día. El socio A obtuvo un 40% más de ingresos que el socio B. El rendimiento del socio A para este producto fue inferior al del socio B, pero, al igual que en el ejemplo 1, el socio A pudo conseguir más ingresos con mayor antelación que el socio B.

Visualización de la estrategia dinámica de precios
Visualización de la estrategia de precios
Ingresos por día
Rendimiento medio

Ingresos totales
Ventana de reserva media

Entonces, ¿por qué funcionan los precios dinámicos?

La respuesta corta es que no todos los días son iguales. Dado que la demanda es muy variable a lo largo de la temporada, un plan de precios dinámicos garantiza que los clientes vean el precio adecuado, en el momento adecuado, para el día adecuado. Al utilizar un plan dinámico, un martes que no sea punta tendrá un precio inicial más bajo que un sábado que sea punta, porque la demanda de ambos días es diferente. Los precios dinámicos que aumentan con el tiempo también animan a los clientes a comprar ahora, ya que saben que el precio va a subir si esperan a comprar. Con un plan dinámico, se fijan los ingresos por adelantado y el rendimiento de las entradas aumenta a medida que se compran más entradas.

Liftopia cuenta con un equipo dedicado que prueba y ajusta nuestras estrategias de precios para obtener los mayores ingresos posibles para cada día de la temporada para cada socio. El motor de precios se basa en millones de datos sobre el comportamiento de los consumidores en Internet y fija los precios de cada fecha en función de la demanda. La gran red de complejos turísticos que utilizan el modelo de precios de Liftopia nos permite reintegrar nuestro modelo de precios y realizar mejoras en la estrategia en tiempo real a un ritmo mucho más rápido que el de un complejo turístico o una atracción que aplique la estrategia de precios en solitario.

Los tres ejemplos demuestran que un plan variable y dinámico puede funcionar para socios de distintos tamaños en distintas regiones. ¿Quiere ver si nuestro plan de precios le conviene? Póngase en contacto con partners@liftopia.com y podremos elaborar un plan de precios centrado en obtener más ingresos para cada día de su temporada.


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