Introducción
Las regiones del Medio Oeste y del Noreste de Estados Unidos tuvieron temporadas de nieve muy pobres en 2015-16, con temperaturas casi récord y nevadas récord. Ya hemos documentado a dónde se dirigieron los esquiadores durante una mala temporada, pero también hemos querido analizar las tendencias de la demanda regional de cara a la temporada 2016-17. Tras una mala temporada, ¿cómo se ve el volumen de búsquedas (nuestro indicador de la demanda) en el noreste hasta ahora? Son los patrones diferentes a los del año pasado, cuando veníamos de una temporada de nieve muy sólida en el noreste 2014-15? ¿Cómo se compara esto con una región como el Lago Tahoe tras una temporada relativamente fuerte?

Análisis y resultados
No es de extrañar que el volumen total de búsquedas en el noreste haya descendido hasta la fecha. Es probable que los clientes recuerden muy bien la temporada más reciente y no estén ansiosos por volver a esquiar en esas condiciones. A continuación puede ver el descenso de las búsquedas en general. Es interesante observar que las búsquedas en Nueva Inglaterra han descendido un 27% de un año a otro, mientras que las de Nueva York, Nueva Jersey y Pensilvania sólo lo han hecho en un 7%.

La cosa empieza a ponerse más interesante cuando se analiza qué fechas buscan los clientes en Nueva Inglaterra. Resulta que las búsquedas no son uniformes en todas las fechas. Hay un punto de inflexión en torno al fin de semana de Martin Luther King. Casi todas las fechas anteriores a las vacaciones de mediados de enero tienen más búsquedas en la temporada 2015-16 que en la 2016-17. Después del fin de semana de MLK, ocurre lo contrario. Casi todas las fechas tienen más búsquedas en la temporada 2016-17 que en la 2015-16, a pesar de que las búsquedas globales han bajado año tras año en el noreste.

En pocas palabras, los clientes buscan más las fechas más avanzadas de la temporada, posiblemente por el temor a que las condiciones de principios de temporada no sean buenas, basándose en su recuerdo de la temporada pasada. Esto es lo que yo llamo el “efecto resaca” de una mala temporada.

¿Cómo se compara el noreste con la región del lago Tahoe, que viene de una temporada fuerte tras cuatro años de sequía? La región de Lake Tahoe ha aumentado un 48% las búsquedas de un año a otro. Pero, a diferencia de las tendencias desiguales de búsqueda en el noreste mostradas anteriormente, el crecimiento de las búsquedas en el lago Tahoe es más uniforme a lo largo de la temporada. Casi todas las fechas de la temporada han mostrado crecimiento.

Conclusión
En conclusión, el “efecto resaca” parece ser real. Las regiones que vienen de una mala temporada tienden a ver un descenso en las búsquedas de principios de temporada, pero un aumento en las búsquedas de finales de temporada. El fin de semana anterior a MLK se ve relativamente afectado por una menor demanda en general. Los periodos de fin de semana posteriores al MLK registran en realidad un aumento de la demanda, ya que la mayoría de los clientes esperan y apuestan por unas mejores condiciones más adelante en la temporada. Esto no quiere decir que los esquiadores no se presenten a las vacaciones esta temporada, sólo que están mostrando cierta reticencia a comprometerse hasta que vean algo de materia blanca, o al menos las temperaturas frías.

Es fundamental contar con una estrategia de compra anticipada que tenga en cuenta la menor demanda. Basándome en este análisis, creo que para conseguir el mismo nivel de ingresos hoy en día, , en comparación con el año pasado, es probable que se requiera una estrategia de precios que comience con puntos de precio más bajos, en igualdad de condiciones.

Al igual que una resaca inducida por el alcohol, los esquiadores y los snowboarders se ponen nerviosos por volver a los pelos demasiado pronto.

La buena noticia es que, con las recientes nevadas en Estados Unidos y Canadá, la Madre Naturaleza parece estar sentando las bases para una temporada 2016-17 fría y nevada.