Una nota de Arley, Partner Enablement & Analytics en Liftopia

Cada vez es más frecuente que los esquiadores busquen y compren los forfaits con mucha antelación a la próxima temporada. Nuestros recientes informes de pretemporada muestran que hay una importante demanda durante la primavera/verano para la próxima temporada, y algunos esquiadores incluso están comprando ya los billetes para el próximo invierno. Aunque usted crea que la oportunidad de ingresos es insignificante, un análisis reciente muestra que las estaciones obtienen un porcentaje notable de sus ingresos totales de la temporada antes de que los remontes empiecen a girar.

Para llevar a cabo este análisis, hemos calculado la cantidad de ingresos reservados antes del día de apertura (lo llamamos “RBOD” en Liftopia, pegadizo ¿verdad?) para cada uno de nuestros socios de la estación. Identificamos la fecha de apertura de un socio como la primera fecha de viaje para la que se reservaron ingresos. Los ingresos obtenidos en Liftopia.com o en el sitio web de un socio de Cloud Store se incluyeron en este análisis.

En la temporada 2018-19, la estación media de la plataforma Liftopia obtuvo el 5,6% de sus ingresos totales por entradas en fechas específicas antes de su día de apertura, y algunas estaciones obtuvieron hasta el 18%. Además, el importe medio de los ingresos de pretemporada obtenidos por cada estación de esquí aumentó un 45% con respecto a la media del año pasado, una tendencia que indica el creciente interés por comprar entradas fechadas mucho antes de que comience la temporada. Las estaciones que obtuvieron más ingresos de pretemporada aprovecharon este interés ofreciendo los billetes de remonte por Internet meses antes de su apertura, ya en junio.

Al ofrecer las entradas en línea con mayor antelación, su centro turístico también puede aprovechar esta oportunidad de ingresos. Los esquiadores podrán buscar y reservar en su estación, asegurando los ingresos con mucha antelación a la temporada. Si desea algunas sugerencias sobre estrategias de precios que funcionan para impulsar las reservas tempranas, consulte este artículo o póngase en contacto con nosotros en partners@liftopia.com.