Viele Urlaubsorte und Attraktionen kennen das Problem, dass sie an den Wochenenden überfüllt sind, während unter der Woche weniger Besucher zu verzeichnen sind. Indem das Liftopia-Preismodell die Preise für jedes Datum entsprechend der Nachfrage festlegt, kann es die Einnahmen in Richtung der Tage mit geringerer Nachfrage lenken, indem es aggressivere Preise an Tagen mit geringerer Nachfrage anbietet, was zu einem gleichmäßigeren Besuchsmuster führt, die Überfüllung an Wochenenden reduziert und ein besseres Kundenerlebnis schafft. Unser Analyseteam hat vor kurzem untersucht, inwieweit ein Resort oder eine Attraktion durch die Zusammenarbeit mit Liftopia einen Anstieg der Einnahmen an Tagen außerhalb der Hauptverkehrszeiten erwarten kann.

Bei allen Liftopia-Partnern machten Buchungen an Wochentagen 60,1 % des gesamten datumsbezogenen Umsatzes in der Saison 2018-19 aus.¹ Diese Zahl reicht von 35 % bis 86 % und umfasst Skigebiete aller Größen.

Die Einnahmen in der Wochenmitte werden, was nicht überrascht, weitgehend durch mehrtägige Produkte erzielt. 1-Tages- und 2-Tages-Tickets werden am häufigsten samstags gebucht, während 3-Tages-Produkte am häufigsten freitags gebucht werden und 4- und 5-Tages-Produkte am häufigsten montags gebucht werden. Das Angebot von Mehrtagestickets während der Woche kann Kunden dazu ermutigen, Ihren Urlaubsort oder Ihre Attraktion an Tagen außerhalb der Hauptverkehrszeiten zu besuchen.

4-TAGE-PRODUKTE WERDEN AM HÄUFIGSTEN MONTAGS UND DIENSTAGS GEBUCHT.

Nach der Einführung einer von Liftopia empfohlenen Preisstrategie konnten mehrere Partner ihren Anteil an den Einnahmen in der Wochenmitte erheblich steigern. Zwischen den Saisons 2017-18 und 2018-19 hat ein großes Skigebiet den Umfang, in dem es die Preisempfehlungen von Liftopia befolgt, erhöht. Infolgedessen stieg der Anteil der Einnahmen an Wochentagen im Vergleich zum Vorjahr um 8 %; 53 % der Gesamteinnahmen wurden an Wochentagen erzielt, verglichen mit 45 % in der vorherigen Saison.

Ein anderes großes Skigebiet in den Rocky Mountains erwirtschaftete in der Saison 2017-18 57 % seiner Gesamteinnahmen mit Fensterverkäufen an Wochentagen. In der gleichen Saison erwirtschafteten sie 64 % ihres Gesamtumsatzes auf der Liftopia-Plattform während der Woche. Kunden, die auf der Liftopia-Plattform einkaufen, sind eher bereit, sich nach den besten Preisen umzusehen, was unter der Woche der Fall sein kann, als ein Kunde, der am Schaufenster einkauft.

Dieses Muster setzt sich auch in anderen Branchen fort. Ein mittelgroßer Wasserpark auf der Liftopia-Plattform hatte das Ziel, den Umsatz in der Wochenmitte zu steigern. Vor der Zusammenarbeit mit Liftopia fanden 59 % der Besuche unter der Woche statt. Nachdem Liftopia ihnen geholfen hatte, einen auf ihre Ziele abgestimmten Plan zu entwickeln, stieg der Anteil der Einnahmen in der Wochenmitte drastisch an – in ihrem geschäftigsten Monat erzielten sie 70 % ihrer Einnahmen an Wochentagen.

Durch den Verkauf von Eintrittskarten auf der Liftopia-Plattform kann Ihr Skigebiet mehr Kunden dazu bringen, es an Wochentagen zu besuchen, wodurch sich der Andrang an den Wochenenden verringert. Wenn Sie mehr erfahren möchten, wenden Sie sich bitte an partners@liftopia.com. Wir würden uns freuen, von Ihnen zu hören!

^1DieZahl der Einnahmen an Wochentagen für alle Partner umfasst nur Partner, die an sieben Tagen in der Woche geöffnet waren und in der Saison 2018/19 mindestens 20.000 US-Dollar Umsatz erzielten. Alle in diesem Beitrag angegebenen Prozentsätze für die Einnahmen an Wochentagen schließen die Einnahmen aus Feiertagen (sowohl an Wochentagen als auch am Wochenende) aus.