Seien wir ehrlich: Es kann schwierig sein, aus der eigenen Komfortzone herauszukommen und neue Dinge auszuprobieren. Nehmen Sie zum Beispiel Skifahren oder Snowboarden. Es erfordert eine bestimmte Ausrüstung, die die meisten Menschen, die es noch nie ausprobiert haben, nicht zur Verfügung haben. Für diejenigen, die mit Schnee nicht vertraut sind, kann er ein einschüchterndes und ungewohntes Element sein. Außerdem besteht die Gefahr, dass man mit den Brettern an den Füßen auf dem gefrorenen Wasser ausrutscht. Aber das Gefühl, die erste Abfahrt zu schaffen, ist schwer zu übertreffen!

Wie kann die Branche den Sport für neue Skifahrer und Snowboarder attraktiver machen? Indem wir Produkte anbieten, die es Neueinsteigern leicht machen, es zu einem einladenden Preis zu versuchen. Bei Liftopia ermutigen wir alle Skigebiete, LTS-Pakete (Learn-to-Ski) anzubieten, die eine Liftkarte, einen Ausrüstungsverleih und eine Unterrichtsstunde beinhalten.

Nach Angaben der National Ski Areas Association (NSAA) ist die Zahl der aktiven US-Skifahrer (Skifahrer oder Snowboarder, die mindestens einmal pro Saison ein Skigebiet besuchen) von der Saison 2008/09 bis zur Saison 2017/18 zurückgegangen.

Im gleichen Zeitraum stieg der Anteil der jährlichen Besuche von jungen Menschen (unter 18) ebenfalls zurückgegangen. In der Saison 2009/10 entfielen 14,6 % der jährlichen Besuche auf Kinder (12 Jahre und jünger) und 17 % auf Jugendliche (13-17 Jahre). In der Saison 2017/18 sank der Anteil der Besuche von Kindern auf 13,8 % und der Besuch von Jugendlichen auf 12,9 %. In der letzten Saison sind diese Zahlen noch weiter auf 13,3 % bzw. 12,3 % gesunken.

Blick in die Zukunft

Was bedeutet das nun für die Skiindustrie? Daraus lässt sich ableiten, dass die Zahl der aktiven Schneesportler nicht nur abnimmt, sondern auch altert. Um künftige Generationen von Skifahrern und Snowboardern und die Langlebigkeit unseres Sports zu sichern, müssen wir zusammenarbeiten, um Neulinge für den Sport zu begeistern. Wir glauben, dass Skilehrerpakete ein guter Teil der Lösung sind!

Oben haben wir mangelnde Erfahrung, begrenzten Zugang zu Ausrüstung und einen hohen Preis als einige Gründe genannt, die neue Teilnehmer davon abhalten könnten, den Sport auszuprobieren. Mit preisgünstigen LTS-Paketen können Neueinsteiger selbstbewusst und gut vorbereitet auftauchen und haben daher eine höhere Wahrscheinlichkeit, eine positive Erfahrung zu machen.

Wie wirksam sind diese Angebote, wenn es darum geht, Anfänger zu wiederholten Skifahrern und Snowboardern zu machen? 23 % der Kunden, die ein LTS-Paket auf unserer Plattform gekauft haben, haben anschließend ein anderes Skiprodukt gekauft. Noch überzeugender ist die Tatsache, dass 87 % der Kunden, die einen Folgekauf tätigten, ein Nicht-LTS-Skiprodukt kauften. Dies deutet darauf hin, dass LTS-Produkte sowohl Neulinge in Stammkunden verwandeln als auch ihr Vertrauen bzw. ihre Fähigkeiten so stärken, dass sie nach ihrer ersten Erfahrung Produkte kaufen, die nicht für Anfänger bestimmt sind.

Wir engagieren uns für das gemeinsame Wachstum unserer Branche

Liftopia setzt sich für das Wachstum unserer Branche ein, indem es eine neue Generation von Skifahrern und Snowboardern anzieht. Partner, die diese Pakete mit uns verkaufen, erhalten unabhängig vom Vertriebsweg eine besondere Marge von 1 % – sie ist praktisch kostenlos! Wenn Sie diese Produkte auf Liftopia.com anbieten, können Sie außerdem Ihre Marketingreichweite vergrößern. Mit über 85.000 verkauften Paketen sind diese Produkte sowohl bei den Kunden als auch bei den Ferienanlagen, die sie anbieten, sehr beliebt. Auf die Frage nach seinen LTS-Verkäufen im Rahmen des Liftopia-Programms erklärte Jim Tust, Geschäftsführer der Shawnee Mountain Ski Area, warum diese Pakete für die Kunden von Vorteil sind.

“Hier gibt es viele neue Tagesausflügler”, sagt Tust. “[A LTS Package] gibt ihnen das, was sie brauchen, um den Sport auszuprobieren. [Offering LTS Packages] ermöglicht uns, mit dynamischen Preisen Rabatte zu gewähren (der Preis ist angeblich ein Hauptgrund, den Sport auszuprobieren).” Jim erklärte auch, warum der Online-Verkauf dieser Pakete gut für die operative Vorhersehbarkeit ist: “Der Verkauf über den Cloud-Store war extrem einfach. Durch den tagesgenauen Online-Verkauf erhalten wir einen Vorgeschmack auf die Anzahl der Anfängerstunden, die wir an einem bestimmten Tag erwarten können, und wir wissen [the] Nacht zuvor oder am frühen Morgen, was [volume] was wir voraussehen können”.

In der letzten Saison hat Shawnee Mountain über 4.000 LTS-Pakete online verkauft. Das sind über 4.000 neue Skifahrer oder Snowboarder, die in den Sport eingeführt wurden!

Wir sitzen alle im selben Boot!

Mit einer Gewinnspanne von 1 % und dem umfassenden Service, der mit der Partnerschaft mit Liftopia einhergeht, war es noch nie so einfach (und billiger), Produkte zum Skifahren lernen online anzubieten. Wenn Sie daran interessiert sind, das Wachstum der Skiindustrie zu unterstützen, indem Sie LTS-Produkte anbieten, senden Sie uns bitte eine E-Mail an partners@liftopia.com.