Einleitung:
Erinnern Sie sich daran, wie Sie zum ersten Mal Ski oder Snowboard gefahren sind? Wenn Sie nicht gerade einen Freund oder ein Familienmitglied mit einem zusätzlichen Paar Skier dabei hatten, mussten Sie sich wahrscheinlich ein paar Leihski besorgen, bevor Sie auf die Piste gingen. Liftopia ermutigt Resort-Partner Produkte anzubieten, die sowohl ein Liftticket als auch einen Verleih umfassen, nicht nur aus Gründen der Bequemlichkeit für die Kunden, sondern auch, um die Einnahmen aus dem elektronischen Handel erheblich zu steigern. Aber wie wertvoll sind Lift- und Mietpakete für einen einzelnen Urlaubsort?

Methodik:
Die Daten in dieser Studie wurden durch den Vergleich der Verkäufe von Liftopia-Partnern erhoben, die in den letzten beiden Saisons datumsabhängige Lifttickets und Bündel aus Liftticket und Verleih angeboten haben. Für jeden Partner in der Region wurden die Einnahmen aus Liftticket- und Mietpaketen von den Einzel-Lifttickets abgezogen, um den gesamten Anstieg der Einnahmen aus den Mietpaketen zu ermitteln. Die Ergebnisse wurden nach der Größe des Skigebiets (gemessen an den jährlichen Besucherzahlen) und der Region gruppiert.

Ergebnisse nach Größe (jährliche Skifahrerbesuche):
Die Daten zeigen, dass Verleihpakete für Partner mit weniger Skifahrerbesuchen mehr Einnahmen bringen als für größere Skigebiete. Dies ist wahrscheinlich darauf zurückzuführen, dass kleinere Skigebiete preisbewusste Skifahrer oder Anfänger anziehen, die ihre Ausrüstung oft nicht selbst besitzen. Umgekehrt ziehen größere Skigebiete eher erfahrene Skifahrer an, die ihre eigene Ausrüstung besitzen und ein umfassenderes Skierlebnis suchen.

Ergebnisse nach Regionen:
Am besten schnitten die Mietpakete in Regionen ab, die normalerweise nicht als Skigebiete bekannt sind. So ziehen die Skigebiete im Mittleren Westen und Südosten im Durchschnitt weniger Skifahrer an als die Skigebiete im Westen und Nordosten. Regionen wie der Bergwesten (Utah, Colorado, Wyoming, Idaho, Montana) und der Nordwesten (Oregon, Washington und Westkanada) ziehen eher erfahrene Skifahrer an, die vielleicht schon eine Skiausrüstung besitzen. Ein Skigebiet in einer Region, die nicht zu den Zielgebieten gehört, zieht eher einheimische Kunden an, die vielleicht Gelegenheits- oder Erstskifahrer sind und eine Leihausrüstung benötigen.

Fallstudien:
Um den Wert des Angebots von Aufzugs- und Mietpaketen zu verdeutlichen, werden im Folgenden zwei Fallstudien vorgestellt. Die folgenden Beispiele wurden auf nach Größe kontrolliert und haben ähnliche Preisstrategien.

Mehreinnahmen durch Hinzufügen von Lift- und Mietpaketen
In der Saison 2015-2016 bot ein kleines Skigebiet im Nordosten des Landes Lifttickets mit begrenzten Rabatten an und verdiente damit 0,19 USD pro Skifahrerbesuch. Im darauffolgenden Jahr wurde eine ähnliche Preisstrategie für Lifttickets angewandt, aber es wurden auch Mietpakete in den Produktmix aufgenommen. Sie erzielten dieselben Einnahmen von $0,19 pro Skifahrerbesuch, aber sie nahmen zusätzlich $0,24 pro Skifahrerbesuch ein von Lift- und Mietpaketen. Sie haben ihre Einnahmen durch zusätzliche Vermietungen mehr als verdoppelt.

Vorteile des Angebots von Mietpaketen in der Region Nordost
In diesem Beispiel geht es um zwei vergleichbare Skigebiete im Nordosten, die nur 90 Autominuten voneinander entfernt sind. Beide Skigebiete werden jährlich von 40.000 bis 60.000 Skifahrern besucht, und beide hatten in der Saison 2016-2017 eine ähnliche Preisstrategie für Liftkarten. Resort A bot nur Lifttickets an, während Resort B sowohl Lifttickets als auch Vermietungen anbot. Skigebiet A kassierte $2,85 für jeden Skifahrer, der die Saison besuchte. Skigebiet B verdiente 2,33 $ pro Skifahrerbesuch mit dem Verkauf von Liftkarten und zusätzlich 1,41 $ pro Skifahrerbesuch mit Lift- und Verleihpaketen, was die Gesamteinnahmen um 60 % erhöhte.

Schlussfolgerung:
Um Ski zu fahren, braucht man eine Ausrüstung, und nicht jeder potenzielle Kunde besitzt eine eigene. Es gibt viele Orte, an denen man Skier und Boards ausleihen kann – in den Städten, in denen Ihre Kunden wohnen, oder sogar im Skigeschäft in der Nähe Ihres Skigebiets. Liftopia ist der Meinung, dass Sie durch das Angebot von gebündelten Lift- und Verleihprodukten, die Sie im Voraus online kaufen können, die Möglichkeit haben, diese Ausgaben einzufangen und Ihren Kunden das bestmögliche Erlebnis zu bieten, wenn sie an Ihrem Urlaubsort ankommen.

Zurück zur ursprünglichen Frage: Wie wertvoll sind Lift- und Mietpakete für einen einzelnen Urlaubsort? In den letzten beiden Saisons haben die Liftopia-Partner, die Pakete angeboten haben, ihren Umsatz um durchschnittlich 43 % gesteigert. Am oberen Ende der Skala konnten einige Urlaubsorte ihre Einnahmen um über 200 % steigern! Die Daten zeigen, dass Mietpakete eine einzigartige Einnahmemöglichkeit bieten, die je nach einer Reihe von Unterscheidungsmerkmalen variieren kann, wobei die Größe und der Standort der Ferienanlage die wichtigsten sind. Wie man es auch dreht und wendet, es ist sinnvoll, beim Online-Verkauf Mietpakete anzubieten.