Ein Blick auf das, was bisher in der nordamerikanischen Skiindustrie passiert ist

Bei unserer diesjährigen regionalen NSAA-Präsentation im Westen warfen wir einen Blick auf die nordamerikanischen Trends im E-Commerce in dieser Saison. Für den Fall, dass Sie es verpasst haben, stellen wir Ihnen sieben Trends vor, die wir in dieser Saison gesehen haben.

Anhaltende rasche Expansion des Online-Verkaufs:

Im Durchschnitt verzeichnen wir seit Beginn der Saison ein Umsatzwachstum von ~40 % gegenüber dem Vorjahr. Mit “same-store- sales” meinen wir, dass wir nur Orte betrachten, die sowohl im letzten Jahr als auch in diesem Jahr online verkauft haben.

Hohe Nachfrage während der Feiertage:

In der diesjährigen Urlaubszeit war die Nachfrage hoch und stagnierte. In den vergangenen Saisons hat dieses Nachfragemuster mehr “Spitzen” an den Wochentagen der wichtigsten Feiertage gezeigt.

Erfolg der Preisstrategie

Die Preisgestaltung wird eingesetzt, um den Verbrauch zu glätten und die Einnahmen zu maximieren. Bei der Betrachtung von RPS (Revenue per Search) und RevPASS sehen wir geringere Leistungsschwankungen an Tagen mit unterschiedlicher Nachfrage als Ergebnis einer angemessenen datumsbezogenen Preisgestaltung.

Kontinuierliches Gleichgewicht zwischen Ertrag und Buchungsfenster

Die Resorts nutzen die Preisstrategie, um Kunden zu binden. Wenn das Buchungsfenster kleiner wird, steigen die Renditen.

Das Buchungsfenster ist gesund

Im Durchschnitt buchen die Kunden 7,45 Tage im Voraus für Reisedaten, die in der laufenden Saison bereits stattgefunden haben.

Zusatzartikel sind gefragt

Die Skigebiete verkaufen (und die Kunden kaufen) Zusatzleistungen mit den Liftkarten. 16,04 % der Nicht-Pass-Bestellungen enthalten in dieser Saison bisher Nebenartikel.

Region RevPASS Variabilität

Die Anzahl der bereits verkauften RevPASS-Karten variiert je nach Region, wobei der Südosten, der Nordosten und der pazifische Nordwesten am stärksten vertreten sind.

Und damit Sie sich ein vollständiges Bild machen können, finden Sie hier eine Momentaufnahme des bisherigen Saisonverlaufs nach Regionen.

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